智东西

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作者 | 程茜

编辑 | 漠影

智东西6月28日报道，今天下午，国内TWS耳机头部玩家1MORE万魔耳机官宣进军运动场景，发布开放式运动蓝牙耳机S50，零售价999元。

提到运动时佩戴的TWS耳机，你第一反应可能是会不会一动就掉，但当一众厂商瞄准这一用户核心痛点时，运动耳机的音质和佩戴舒适度往往会被牺牲掉一部分。

因此，1MORE万魔开放式运动蓝牙耳机S50是国内首款采用类钻石振膜的运动耳机，并且在耳机里塞入内外结合的双磁路结构驱动发声，使得运动耳机的音质得到大幅提升。再加上其轻便灵巧的重量，或许可以成为消费者运动场景的“最佳拍档”。

在此背景下，在消费电子产业拥有10余年行业工作经历的万魔科技合伙人兼CEO李传刚，曾是当下国内市占率近半的科大讯飞录音笔创始人，还曾任职于LG电子、小鱼在家。智东西通过与李传刚深入交流，试图找到万魔耳机当下入局运动耳机市场的原因，以及该公司又将如何在消费电子疲态尽显之际突出重围，抢占市场？

▲万魔科技合伙人兼CEO李传刚

一、TWS耳机三大趋势：产品智能化、场景细分化、品牌集中化

2016年，苹果AirPods一经发布便奠定了TWS耳机的形态，并在之后的过程中让这一产品的市场规模保持高速增长，但近几年TWS耳机的市场规模已经接近饱和，出货量放缓。消费者对于TWS耳机的智能化、舒适度、性能提出了更高的要求。

▲2021年第一季度至2023年第一季度全球TWS耳机出货量变化（图源：Canalys）

在此背景下，扎根于耳机市场十年之久的万魔耳机开始思考，增速放缓的TWS耳机市场还有哪些新变量。

在李传刚看来，TWS耳机市场发展将面临三大显著趋势。

首先是产品的智能化，当下，消费电子设备的“人工智能化”已经成为一大趋势，这一发展趋势事实上和智能手机十分类似，智能手机的出现，很快就淘汰了功能机。

对于TWS耳机来说也是如此，他认为，以聊天机器人ChatGPT为代表的AIGC应用未来与硬件设备的结合，一定会出现很好的应用场景。如语音交互的对话聊天形式，就可以让TWS耳机为用户提供咨询服务等。

第二就是场景的细分化，还是以手机做类比，现在消费者对于智能手机的关注点越来越丰富，日常玩游戏频率较高的用户会倾向于购买游戏手机，拍照需求多的用户则更关注手机的摄像头……

因此，李传刚认为，TWS耳机玩家应该根据细分场景进行创新。如户外运动场景，消费者对TWS耳机的关注点会集中于佩戴安全性、稳固性等，与通用TWS耳机的应用场景会有较明显的区别。

最后为品牌集中化，李传刚说，品牌越集中意味着产品的专业性越强。发展到最后，消费者在选择某一特定场景下的TWS耳机时，就会有明确的品牌可选区间。

因此，对于TWS耳机玩家而言，品牌定位至关重要，正如李传刚所言，当你什么都做的时候，消费者可能会认为你“什么都不专业”。在消费者对于耳机的各项性能要求越变越高的当下，一个在特定赛道中不断深耕的耳机玩家或许会快速进入消费者的视野。

基于此，万魔耳机就将目光瞄准了运动这一细分赛道，打造开放式的运动蓝牙耳机，而作为运动爱好者的李传刚对此更深有感触。

目前，市面上现有的运动耳机为了保证佩戴的稳定性，往往会忽视耳机的音质、佩戴舒适度以及设计的美观。

当下人们对于健康的关注度正在逐步提升，且户外运动的频率也越来越高，可以看出，运动场景的TWS耳机的增长潜力正在爆发。

二、单耳重量仅10g，发声材料、驱动装置还原高品质音效

就在今天，万魔开放式运动蓝牙耳机S50正式亮相，这既是万魔耳机对于TWS耳机市场发展趋势的思考，将运动场景作为深耕TWS耳机市场的一大落点，同时也是其试图突破运动场景下TWS耳机使用痛点的一个答案。

正如前文所述，很多所谓“专业运动耳机”为了实现佩戴稳固而不得不牺牲音质，因此万魔耳机也将音质的提升和改善作为S50设计理念中较为重要的一点。

李传刚透露，TWS耳机的音质表现与三个因素有关，那就是强劲的发声单元驱动、高品质的发声材质、以及调音师。

目前，耳机常见的声音传导方式主要有骨传导和气传导，其中，不入耳的骨传导耳机，因其开放式设计能保证用户佩戴耳机时可以听到周围环境的声音，一直为运动耳机厂商所青睐。但受技术本身影响，其需要夹紧头颅使得脸部皮肤振动从而实现声音的传递，这往往会使得耳机失去一部分佩戴的舒适度，还会导致音质较差。

因此，为了保证声音的还原度，并且为发声单元提供强劲的驱动力，S50采用通过空气振动进行声音传递的气传导方式。

正如汽车想要跑得更快需要好的发动机，耳机的音质性能更好离不开万魔研发的声学引擎。万魔耳机采用了内外结合的双磁路结构，也就是说与传统的单磁路结构相比，S50在同体积下塞入了内外双磁结构，使得耳机发声的驱动力更大更充足，使得磁场的驱动力提升40%以上，让低频、中频、高频音质的细节表现都比较好。

除磁单元外，TWS耳机的振膜质量也会直接影响音质。因此，S50采用DLC类钻石振膜，正如其名字，它的最大特点就是如钻石一样坚固，能保证耳机音频的还原度更高，使得音频的细节更为丰富。

李传刚称，S50是首款采用类钻石振膜的开放式运动耳机，并且这一材质的成本足足为普通涂层的5倍。

此外，为了保证耳机输出声音特性的专业度，S50的调音师为荣膺四次格莱美奖、两次格莱美最佳录音师提名奖的录音师Luca Bignardi。

音质性能提升的同时，S50在佩戴舒适度、稳固性上也进行了优化。

S50单耳机重量仅为10g，充电盒重量也仅为63g。并且基于万魔耳机在人工耳蜗领域的长期数据积累，对TWS耳机的设计进行了优化，其耳塞采用液态硅胶的定向传声环设计，在保证佩戴舒适度的同时减少漏音。

在其它方面，S50能达到IPX7防水抗汗，耳机加充电盒能达到38小时续航时间，能适应大多数运动场景。

可以看出，万魔耳机首次进军运动场景的TWS耳机在性能、舒适度提升上都紧紧围绕着用户需求。

还需注意的是，产品的性能提高背后必然伴随着大量的研发投入，如何实现成本与利润的有效平衡也是万魔入居运动赛道的考量重点之一。依托于万魔耳机在TWS耳机赛道中10余年的研发、生产经验积累，其在成本控制方面的应变能力也更加灵活，从而使得S50在性价比方面保持优势。

三、20余年产品营销经历，过半研发团队支撑

作为万魔耳机第一款面向运动场景的耳机，李传刚对于S50的市场预期重点并没有放到销量上，而是落脚于他们打响消费者认知度的第一次探索，他们更关注的是“这个产品用户是否喜欢？这些功能大家是否关注？消费者的体验如何？”

与用户息息相关的TWS耳机，从产品的设计、研发到制造环节，无一不需要走近用户，去对其想法与真正的使用痛点进行反复调研、探究，而这与李传刚此前的工作经历有很大关系。

2001年至今，李传刚曾任职于LG电子、小鱼在家、科大讯飞，今年2月加入万魔耳机之前，他创立的讯飞智能录音笔在2022年国内市占率已达到44%。

▲万魔科技合伙人兼CEO李传刚

因此，在录音笔的市场地位趋于稳固的当下，李传刚开始探索规模更大、更有挑战和创新性的品类。对于TWS耳机市场而言，其市场规模相比于录音笔更大，再加上其三大可以预见的发展趋势，尤其在细分的运动赛道中，他谈道，运动耳机的出货量大概一年在2000万部左右，这一赛道的耳机市场还处于初期。

因此，基于其丰富的市场营销、产品推广经验以及万魔耳机的研发和生产基础，万魔耳机开始向TWS耳机的更细分市场进军。李传刚联合万魔耳机的团队开始对产品推广策略、设计进行优化，并快速完成有效的用户调研。

不过，运动耳机与他此前接触的产品最大的不同在于，产品面向的用户群体不同，但基于其团队在市场、销售策略上的丰富经验，他们不断深入洞察消费者的核心需求，在运动耳机的音质、佩戴稳固性、舒适度等细节上进行优化。

再加上万魔耳机的庞大研发团队支持，其研发团队人数超500人，占全部员工的近一半左右，能让这些用户的核心痛点真正在S50上得到解决。

如今，万魔耳机进军运动耳机市场的序幕已经拉开，但下一步，用户真实的产品体验效果将是其面临更为严格也更为关键的考验。

结语：从通用到垂直，TWS耳机玩家的新变量！

TWS耳机市场规模的增速已经放缓，尤其通用TWS耳机在产品形态、品牌集中程度上都已经趋于成熟，当下也成为更多TWS耳机玩家挖掘运动、办公等细分场景的机遇期。

以万魔耳机为代表的TWS耳机玩家已经在这一市场布局数年，且出货量已经达到3亿副，其丰富的产品研发经验与用户基础，成为它探索TWS耳机在垂直场景的新变量的优势所在。

但对于消费电子产品而言，产品的设计、研发都只是初期，消费者最终的产品体验才是关键。因此，从用户核心痛点、需求出发去构建产品的思路也是支撑万魔打造开放式运动耳机的关键。